销售润滑油的销售技巧

2通过网络渠道市场渠道更多的拓展自己的客户数量潜在客户数量目标客户数量基数大才能成交更多的客户3根据市场情况调整自己的产品结构一般的产品结构应该是低档高档比例较小，中高档比例最大，该增加适合市场的品牌就增加，该放弃不适合自己不适合市场的品牌就放弃4，实时的与厂家；工业油销售这种品牌一旦固定就不容易更换的特点，也要求我们将更多精力投向新建工业园区新建企业和企业新上项目的跟踪与服务上，从一开始参与竞争会起到事半功倍的效果此外，公司将从各方面 力支持OEM项目的洽谈与竞争伙伴及竞争伙伴的客户建立良好的联系 在工业润滑油销售中与竞争伙伴的客户建立良好；销售找买家第一个目标是参加汽配会，在汽配会上会有很多去找项目的老板，只要业务能力强，产品过关，就有可能会成功！第二个目标是各大汽配城，汽配城内种类繁多，每家也不可能把产品做全，所以汽配城内也有很大的商机！第三个目标就是各大修理厂，修理厂如果做大了，有的老板会选择自己代理一个或多个润滑；虽然润滑油产品有其特殊的销售环境，但对各种类型的销售店而言，做好润滑油产品在卖场的陈列都是十分必要的具体体现在以下几方面 1美化您的店面润滑油产品的包装色彩鲜艳造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火 2方便顾客选购。

润滑油市场现在正在从混乱的状态走向整合，市场空间很大，但前提是要占据一个利润空间大，并且质量可靠的品牌知名的大品牌已经没有什么利润空间了，所以考察一个新品牌很重要需谨慎润滑油销售其实并不难，关键是油品质量和利润空间销售既简单又复杂，虽然有点累，但还是读读吧 做成功销售员必备的10大素质 一销；C协销员负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作如不具备以上条件，可两人一组，销售员负责谈判收款送货员负责货物的搬运宣传品的张贴赠品的配发2物品的准备 A交通工作三轮车或货车B货数量要足，品项要全，根据当天预。

这润滑油的生意很难评估，客户明明说这个月要换油，后来却有说要推后几个月，润滑油嘛，推后换油又不会死但是，销售师可要死啦，本月达不成业绩可是要被领导兴师问罪的如果由于本月业绩没达成而被炒鱿鱼，多冤哪但是，又不敢确定下月能不能达成，怎么办呀这就需要承受得了处于困境的；润滑油企业主要有三种传统的销售模式直销经销和代理直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里经销就是产品从厂家开始，先经过经销商再到终端店，最后才到消费者手里而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方，由第三方来承担厂家的角色，它的渠道模式也就变成了厂家代理商经销商终端店；首先得提及客户感兴趣的东西不过前提你得先了解客户的相关用油情况你就可以针对他们的情况说话了比如说先生小姐，您好能不能耽搁您两分钟时间如果同意，就接着说今天打电话给你的目的是主要是想为贵工厂公司提供一些方便或者是提高一下生产效率什么的好听的话语后面；润滑油销售找客户需要和一些渠道或者组织机构合作，共享客户资源不管是润滑油销售还是其他的销售，要找到更多的客户，还是需要学会借力，和一些组织机构一些渠道合作，共享客户资源，获得客户支持4 7 润滑油销售找客户需要采用传统的方式来进行销售找客户比如采取扫街的方式，去发放单页，去寻找；其次看你销售的是什么品牌的润滑油，如果是大众所熟知的话其实就没什么多的技巧可言，可以从售后服务保障来打动客户，如果是当地自主品牌就要麻烦一些多做些介绍，并以价格的优势来吸引客户关键是你对自己所销售产品的熟悉程度，还要有被拒绝的心理承受力，只有这样才能做好电话营销。

5选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上6每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功7销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比8在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一；促销？含你们公司可以提供的销售政策，一般车用油销售的话公司政策和广告宣传很重要2其次，定位销售对象，知彼你的销售对象是找下级润滑油经销商如贸易公司汽配店4S店或者汽修厂等3然后，做市场调查，进一步知彼对你要销售的对象进行市场调查，看什么品牌的油品占有市场较大，有什么卖点，价格和政策；2做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识，专业知识，行业知识在网上有多的，加上一般公司都有培训的，认真的学3做业务失败的缺点拖拖拉拉 无时间观念，缺乏记录总结与分析，不注意形象，不尊重客户，恐惧，放弃自己等等，要下意识的克服4发挥自己的长处，如口才好，形象好等；我也是做润滑油销售的见客户无非就是从油品同等级的买点和利润方面下手比如同是SM级合成油本产品多了什么成份，利润空间多大，有什么支持等等说白了客户主要是看利润，次看有什么支持再者是质量最好有买点等等有什么不清楚的可以和我聊204。