当前位置:首页 > 公司介绍 > 正文

46号耐磨润滑油有哪些

  油品销售工作既劳心又劳力,在潍坊销售客户经理李蓉的字典里,永远写着坚持、写满微笑、写着“优质服务给客户,就是最大的满足”。

  早在7年前,苦干实干、好强的潍坊销售客户经理李蓉就显现出零售批发一肩挑的与众不同,随后她成功竞聘客户经理,在潍坊这块竞争白热化的“地炼窝子”摸爬滚打,换来“客户的贴心人”雅号。2016年,她以单笔163万元的润滑油销售大单独居山东销售客户经理榜首。

  调研拓展销售思路

  3月1日,一份油品批发合同意外夭折,将李蓉打到底谷。徘徊不定时,潍坊销售领导关心备至,帮她分析客户,鼓励她:“再试一把,看润滑油能不能卖出去。”

  鼓足勇气、铆足干劲的李蓉,从春寒料峭中走了出来,与T集团招标员第一次“交锋”,却因专业知识不足吃了闭门羹。于是她静下心,认真规划新的销售思路,一周两次拜访客户,细梳理、真调研,精准分析。

  T集团是生产优特钢材产品的大型民营企业,年使用润滑油1200万元,是山东半岛地区润滑油销售商争抢的“肥肉”。

  就啃它!为了了解客户需求,李蓉穿着借来的工服,冒着刺耳噪声、灼人高温,不带任何通信产品,走遍了T集团70条生产线和一个车队,走访200多人。凭借超强的记忆力,她仅靠一面之缘就能记住对方姓什么,对于关键部门的岗位人员,她能具体地称呼:“某某老师您好。”

  同时,李蓉恶补相关专业知识,倾听维修技师讲解,武装头脑,与维修技师打成一片,涂抹锂基润滑脂,保养设备。

  就这样,在短短50天里,恨不得住在T集团车间里的李蓉,知道了炼钢厂齿轮加注的220号中负荷齿轮油和轧钢厂使用的220号中负荷齿轮油需要不同的黏度。同是液压油,就要熟悉其使用时的工作环境、使用部位、部位温度、产品性价比及售后服务等。

  在学习实践中李蓉快速成长起来,在T集团4个厂里,这个门外汉竟成了有问必答的行家,让内行人刮目相看。

  真诚赢得客户信赖

  为给客户省费用,李蓉联系厂家量身打造产品,精细计算46号普通抗磨液压油和无灰抗磨液压油的性价比。因46号无灰抗磨液压油是纺织业与造纸业常用润滑油,综合T集团生产环境和产品用途,完全可用普通46号抗磨液压油,仅此建议,就比使用46号无灰抗磨液压油年节省费用5万元。

  建议虽好却没促成李蓉投标的46号抗磨液压油中标,但给她带来了好运。

  “因为无论客户是否采用我们的产品,我都本着专业态度,提供专业服务,给出合理使用建议,不断向客户推介主打产品。”凭着至真至诚的服务理念,李蓉赢得了客户的信赖。

  在投标后的20天里,李蓉陪同生产厂家人员3次进厂答疑释惑。渴了喝自带的水,饿了随便吃口饭。客户的:“你是油品供应商,不适合再做润滑油供应商。”“我们换领导了,暂时不做更换供应商考虑。”等搪塞的借口,丝毫没有影响李蓉的坚定信念。

  5月11日下午1时38分,望眼欲穿的中负荷220号/320号齿轮油、3号锂基脂、32号汽轮机油等13个品种工业用润滑油的163万元订单终于落入李蓉手中,至此,T集团用了5年的润滑油供应商改换成中国石油。

  敬业亮丽人生底色

  李蓉对自己有一个客观而又形象的评价:“做销售上瘾,做业务也上瘾。”

  还真是一点都不夸张。在李蓉眼里,挑客户永远都是遵循二八定律。“就算再没有时间,客户不爱搭理你,你也不能介意,要坚定地走到你中意的客户跟前去,跟他交流,让他认识你、认识你的单位以及你的产品。”李蓉说。

  在李蓉的时间表里,永远都没有空缺。每个月的前10天,她奔忙在销售一线;每个月的中旬,她会把前期挑选的好客户重走一遍,再挑一遍;每个月的下旬,她会对二次筛选的客户,重新重点拜访。

  敬业,是人生的底色,一个平凡的人,一颗工匠的心,让李蓉梦想的翅膀,在销售的蓝天上自由翱翔。

相关文章:

  • 46号润滑油和46号抗磨液压油区别2024-04-23 10:16:12
  • 发表评论

    ◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。